Som Formació online

La Negociació efectiva: estratègies i tècniques virtuals

Inici

29

Octubre

2020

Final

26

Novembre

2020

Hores

30

250€
Inscripció

Objectius del curs

La negociació forma part del nostre dia a dia, tant a nivell professional, personal, formal i informal. En aquest nou escenari no ens serveix estancar-nos en costums tradicionals per negociar. La necessitat de millorar el desenvolupament de les nostres relacions i negociacions ens obliga a estar en constant aprenentatge de noves estratègies i tècniques de negociació.

• Conèixer en profunditat els conceptes bàsics i estils de negociació.

• Identificar les fases que componen un procés de negociació i com afrontar-les.

• Identificar les habilitats necessàries per ser un negociador excel·lent.

• Conèixer i aprendre a utilitzar noves tècniques de negociació virtual que ens facilitin dur a terme i amb èxit una taula virtual de negociació. Una tendència que arriba amb força.


Dirigit a

Directius, tècnics i profesionals que han de negociar constantment i a tots els interessats en millorar les seves habilitats i tècniques de negociació.


Contingut

UD1. Negociació: concepte i idees fonamentals

  • 1.1. Què és la negociació?
  • 1.2. Elements fonamentals de la negociació
  • 1.3. Tipus de negociació
  • 1.4. Què, com, on, quan i amb qui vam negociar?
  • 1.5. El paper del negociador
  • 1.6. Avantatges i inconvenient de la negociació
  • 1.7. Cas pràctic: Augment de l'autoconeixement com a negociador.

Metodologia DISC. Sessió pràctica d'1h de formació virtual / videoconferència.

UD2. El procés de la negociació

  • 2.1. Els estils de negociació
  • 2.2. Les etapes de la negociació
  • 2.3. El mètode de negociació
  • 2.4. La gestió de les objeccions

UD3. Habilitats bàsiques per a ser un excel·lent negociador

  • 3.1. Competències Transversals
  • 3.2. Organització i planificació
  • 3.3. Comunicació verbal i no verbal
  • 3.3. Escolta activa i feedback
  • 3.4. Intel·ligència emocional
  • 3.5. Persuasió i influència
  • 3.6. Seguretat i confiança

UD4. Estratègies i tècniques de negociació

  • 4.1. Preparar la negociació
  • 4.2. Estratègies de negociació: atac i defensa
  • 4.3. Tècniques de negociació
  • 4.4. Claus per a una bona negociació

UD5. Negociació per videoconferència

  • 5.1. Pros i contres de la negociació virtual.
  • 5.2. Els millors programes de videoconferència.
  • 5.3. La comunicació a través d'una pantalla.
  • 5.4. Potenciar la interacció. Quan i com.
  • 5.5. Captar i mantenir l'atenció en totes les fases de la negociació.

En aquesta unitat prepararem a cada alumne per empoderar com a negociador i, sobretot, advocar per la negociació en viu (jocs de rol, equips ...)

2 sessions pràctiques de 1,5h de formació virtual / videoconferència.


Perfil dels ponents

Maria Muñoz Roca

Com a suport a la formació, aquest curs disposa d'un servei de tutoria activa. Experta en Comunicació personal. 15 anys d'experiència com a formadora creativa a habiliades Professionals. Professora universitària. Llicenciada en ADE, postgrau de Màrqueting i en Educació Adulta.


Inici

29

Octubre

2020

Final

26

Novembre

2020

Hores

30

250 €
Inscriu-te a aquest curs
|

Tens algun dubte?

+376 80 92 92

sol·licita més informació

Vull rebre informació de les convocatòries

Enviar


Categories
Contacte

Direcció de contacte

Telèfon: +376 80 92 92

Email: pepita@ccis.ad